Profession : Agent d’Artistes

Je fais de ce magazine un espace d’échanges. N’est-ce pas formidable de pouvoir dialoguer avec des artistes mais aussi des acteurs du milieu de l’art? Aujourd’hui, je suis très heureuse de pouvoir accueillir un agent d’artistes : Nathalie de Frouville

Une femme passionnée et passionnante qui s’active pour ses artistes. Parmi ses derniers, je citerai mes favoris, comme les photographes Gilles de Beauchêne et Olive Santaoloria ainsi que le plasticien Lord Anthony Cahn! Des univers à voir absolument si vous ne connaissez pas!

Quand je vous dis “Agent d’artiste”, je suis certaine que de nombreuses questions vous viennent à l’esprit. A ce sujet, j’avais fait appel à ma communauté Facebook pour recueillir 5 ou 6 questions et préparer cet article. Merci à celles et ceux qui ont interagi en commentaires. Je me suis alors permise de reformuler vos questions les plus pertinentes, et Nathalie a bien voulu se prêter au jeu en répondant. Interview exclusive !

Être Agent d’artistes

Nathalie de Frouville a cofondé en 1996 le bureau en France d’une société britannique spécialisée dans les études de notoriété et de retombées économiques dans le domaine du sponsoring et du mécénat culturel. Pendant plus de 15 ans, elle a développé le portefeuille de clients pour le compte de cette société.

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Puis, passionnée d’Art et par les Artistes, consciente qu’ils avaient souvent des difficultés à être leur propre commercial, elle a souhaité les accompagner pour développer leur notoriété d’artiste. Depuis, elle gère les carrières de photographes, de peintres et d’artistes plasticiens afin de faciliter leur mise en relation, en France et à l’étranger, avec les entreprises, les galeries et les collectionneurs.

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En 2013, Nathalie de Frouville élargit son périmètre d’actions en créant une société spécialisée dans le conseil en communication auprès des entreprises qui communiquent à travers l’art, des institutions culturelles et des organisateurs d’événements afin de leur proposer des outils pour optimiser leurs actions. Depuis, son équipe s’est agrandie avec l’arrivée de Katy Borie en 2015, spécialisée en ingénierie culturelle, qui apporte sa connaissance du monde associatif et Sophie Verchère en 2016 qui propose aux entreprises la création d’expériences sur-mesure autour de l’art.

Interview Nathalie De Frouville

Bonjour Nathalie, absolument ravie de pouvoir échanger avec vous, voici donc mes questions.

Amylee- Qu’est-ce qu’un agent d’artiste peintre? Quelles sont ses fonctions, ses tâches?
Nathalie de Frouville – Un agent d’artistes est d’abord un outil formidable pour l’artiste, c’est son bras commercial. Pendant que l’artiste crée dans son atelier l’agent sort et s’occupe de tout le reste : à savoir développer son réseau, rechercher de nouvelles opportunités d’exposition, identifier les projets institutionnels, entretenir les relations avec les média et bien sûr construire un carnet d’adresses de collectionneurs.

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Quel est le type de projet que vous proposez à vos artistes?
NdF – La première étape pour l’agence est d’analyser les besoins de l’artiste par rapport au marché car il faut d’abord travailler en amont afin d’en sortir des objectifs à atteindre, quel corpus d’œuvres, quels événements, quelles galeries, quels collectionneurs ? Ensuite, l’artiste et l’agent travaillent ensemble sur une stratégie de recherche d’opportunités, en fonction d’objectifs bien définis, qui souvent mêlent le réseau de l’artiste et celui de l’agence. Je pousse aussi souvent les artistes français à sortir des frontières et à explorer des opportunités à l’étranger cas ‘nul n’est prophète en son pays’.
Depuis fin 2015, l’agence a aussi décidé de participer à des salons d’art contemporains, sous l’enseigne NdF Gallery (fotofever, Artup, Urban Art Fair). Ceci permet d’une part, pour l’agence de multiplier les contacts utiles et pour l’artiste de se confronter à son public et d’accélérer le processus de vente.

Comment la profession a-t-elle évolué depuis Internet et la libre communication des réseaux sociaux?
NdF – Le milieu, artistes,  agents, galeries, a énormément changé depuis le développement d’Internet et des réseaux sociaux. La communication n’a plus de frontières, les échanges se doivent d’être automatiquement bilingues. L’agent doit savoir organiser les messages et ne pas brouiller les pistes en communiquant trop. L’artiste doit s’empêcher d’être ‘parano’ en pensant qu’il va se faire ‘piquer l’idée’ s’il publie sur le net. Au sein de l’agence nous nous occupons beaucoup des réseaux sociaux de nos artistes mais aussi de studios de photo, ou de galeries, nous pensons que c’est une communication aussi essentielle qu’un site internet.

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Comment faîtes-vous évoluer votre portefeuille d’artistes peintres, plasticiens, photographes, sculpteurs ? Quelles sont vos démarches pour sélectionner de nouveaux artistes?
NdF – Je reçois beaucoup de sollicitations par e-mail ou par téléphone, certains artistes me sont aussi envoyés par relation, je passe aussi beaucoup de temps sur Internet à la recherche de nouveaux talents. 

Les dossiers qui me semblent complets (selon mes critères) sont alors discutés au sein de l’agence. Avec mes collaboratrices, nous étudions la possibilité de travailler avec un artiste en fonction des opportunités et des réseaux que nous avons développés. Dans le cas où l’artiste rentre dans une ligne que nous avons définie, cela commence toujours par un rendez-vous téléphonique d’une bonne heure afin d’évaluer ses motivations à travailler avec nous. Ensuite, nous prévoyons une rencontre avec l’artiste qui nous présente son œuvre, ses projets et la façon dont il voit l’agence à même de défendre son travail. C’est peut-être le monde à l’envers mais l’artiste doit me convaincre car j’aime travailler sur le long terme avec des passionnés, des exigeants, pour qui leur art est tout, ou presque. Je ne publie pas de liste d’artistes sur mon site car je n’aime pas l’effet catalogue que cela produit, c’est le travail de l’artiste qui est important pas le portefeuille de l’agent.

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Quelle sont les conditions contractuelles d’une collaboration entre un artiste et vous ? 

NdF – L’agence NdF a mis plusieurs systèmes en place selon les services que nous réalisons pour l’artiste. Les termes de l’accord sont rappelés dans un contrat que nous signons avec l’artiste ;

• Dans le cas d’un artiste déjà bien lancé et qui génère un chiffre d’affaire régulier, l’agence fonctionne comme un secrétariat d’artistes (gestion des questions administratives, logistique, bon de dépôt, rédaction de contrat, etc…) et prend une commission mensuelle, le pourcentage de la commission dépend des projets.
• Le second cas est lorsque l’artiste nous approche pour développer/créer sa notoriété d’artiste, c’est un travail en amont de toutes démarches commerciales. Ici, notre rôle est plus un rôle de coaching et de communication. Nous le conseillons dans sa création, nous devons intervenir sur les outils de communication ; internet, réseaux sociaux ; présentation d’artiste, flyer d’expo). Dans ce cas, on s’accorde au début de notre collaboration sur une proposition/ devis qui détaille : le travail à effectuer, la durée de la collaboration et un budget correspondant.
• Le troisième cas concerne l’artiste qui a déjà ses outils de communication mais qui a besoin de l’agence pour rechercher des opportunités pour exposer et pour vendre, c’est donc une recherche purement commerciale. Dans ce cas, c’est un mélange des deux précédents modes de fonctionnement, il y a toujours une partie fixe et une partie à la commission sur les ventes.

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Prochaines Actualités 2016

• 6 au 9 octobre 2016: Art Up, Rouen
• 10 au 13 novembre 2016 : Fotofever, Paris

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A suivre sur le web

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