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Vous œuvrez dans les Arts Plastiques, vous débutez en tant qu’artiste peintre ou plasticien, et vous souhaitez fixer le prix de vos créations.

Aaah, l‘argent et l’artiste, un sujet qui bloque, dérange et remue bon nombre d’entre nous !

Des questions tourbillonnent alors à votre esprit :

  • Comment calculer le prix de mon tableau acrylique ?
  • Comment évaluer la valeur d’une toile ?
  • Quel prix mettre pour cette aquarelle ou ce dessin ?

Des solutions existent pour calculer le prix de vente d’un tableau. J’espère que cet article vous apportera des pistes et des réponses concrètes.

 

Comment calculer le prix d’un tableau ?

Il n’y pas vraiment de règle bien établie sur le sujet.

Si vous possédez un carnet de contacts gonflé à bloc qui vous permet d’afficher des prix assez haut dès votre première création. Allez-y, faîtes-le! L’estimation du prix d’un tableau ou d’une peinture est libre mais ayez conscience que démarrer trop cher peut devenir handicapant au fil du temps.

En revanche, si vous démarrez votre activité artistique, je vous recommande de vous orienter vers une stratégie plus douce, qui suit une progression par paliers.

Connaissez-vous la technique du prix au point pour évaluer une toile ?

 

BON A SAVOIR

Une méthode suggérée dans le livre de Véronique  Chambaud : “le guide juridique et fiscal de l’artiste“, 5ème Edition.

 

Comment fixer le prix d’une œuvre ?

Voici plusieurs orientations :

1/ Le prix de revient :

Des indicateurs basés davantage sur l’énergie utilisée (matériel, temps)

  • estimation du prix en fonction de leur genre, fabrication, et temps passé

2/ Le prix artistique : 

Des indicateurs basés davantage sur l’histoire ou le curriculum vitae de l’artiste.

  • la renommée (diplômes, expositions, prix, galeries, presse) ou la cote de l’artiste
  • l’appartenance à une Ecole d’art, un courant
  • la capacité de travailler plusieurs techniques
  • l’abondance de sa production (ou la rareté exceptionnelle)
  • le pays de l’acheteur
  • et bien d’autres facteurs également

3/ le prix d’échange :

Des indicateurs basés sur l’offre et la demande et la quantité d’œuvres disponibles à la vente.

  • offre limitée à la mort de l’artiste
  • variation du nombre d’œuvres quand l’artiste est vivant
  • estimation orientée par les amateurs d’art

4/ Le prix débutant : 

Des indicateurs basés sur “le point” – Méthode conseillée aux jeunes artistes (non-représentés en galerie/s)

  • estimation du prix en fonction d’une dimension (indiquée sur les emballages ou le châssis).
  • le nombre de points est indiqué dans la grille ci-dessous en fonction du format. Le N° est donc le nombre de points pour le calcul.
  • valeur du point d’un artiste débutant : entre 15€ et 20€ (pour de l’acrylique/toile), entre 10€ et 15€ (pour un dessin/papier). Pour une technique à l’huile, la valeur estimée sera plus importante que celle à l’acrylique.

BON A SAVOIR :

la valeur du point augmente en fonction du parcours de l’artiste. (ex: Une vente aux enchères peut faire grimper le point et donc modifier toute la grille).

 

Grille des châssis traditionnels

En France, les références de châssis traditionnels sont généralement connues des galeristes et des artistes pros.

Il est courant d’entendre un galeriste parler d’un “30F ou 80P” pour un tableau possédant les dimensions 92x73cm ou 146x114cm.

Les châssis carrés ou double carrés.

Ces formats ne sont pas référencés dans le tableau ci-dessus mais peuvent trouver leurs équivalents.

Ex : un tableau 50x50cm se rapproche du format 55x46cm = le N°10

Les châssis n°0.

Pour les châssis n°0, le montant du point est identique au n°1 ou légèrement inférieur.

Ex :  un tableau 18x14cm (N°0) et un tableau 22x12cm (N°1) peuvent avoir le même prix ou alors le tableau 18×14 peut être légèrement inférieur.

Marge Simpson – Dessin Matt Groening

A combien puis-je vendre ce tableau ?

DÉMONSTRATION – LE PRIX ARTISTE DÉBUTANT

Marge Simpson souhaite donner une valeur à son tableau (une peinture acrylique sur toile). Elle n’a pas de galerie mais elle expose et vend depuis presque 2 ans. Elle cherche une technique facile qui puisse accorder ses prix, elle s’intéresse alors à la technique au point.

Pour un tableau 35/24cm

Pour son exemple, Marge sélectionne une œuvre aux dimensions 35/24cm.

Dans la grille ci-dessus, le format paysage 35/24cm correspond au numéro 5 (en se référant au numéro situé dans la colonne de gauche suivant la même ligne).

35/24 = n°5 = 5 points

Pour un artiste débutant, le point est situé entre 15€ et 20€

Marge décide de partir sur une base de 20€ le point.

Si 1 point = 20€, Marge multiplie alors le numéro 5 par 20.

5 x 20 = 100

Le prix du tableau

35/24cm = 100€

Et voilà, Marge a le prix de base de son tableau, et elle peut même se servir de la grille pour accorder tous ses prix. C’est un bon début!

Bien évidemment ce prix indiqué sert de base, Marge peut l’ajuster en fonction de sa technique et de sa notoriété. Dans ce calcul, on ne tient pas compte du matériel utilisé, du temps passé, ou de la renommée de la personne.

Ebook : L’argent & l’artiste

Une autre technique d’estimation du prix est partagée dans le livre l’argent et l’artiste écrit par Amylee.

L’argent & l’artiste – GUIDE de 135 pages destiné à toute personne souhaitant avancer dans son parcours d’artiste.
« 100 % pratique », clair et concis, cet ouvrage est un concentré d’expériences permettant de s’accomplir comme un artiste professionnel : fixer les prix de ses œuvres picturales, éviter les erreurs, connaître les notions clés et les outils adéquats pour travailler dans les règles de l’art.
Inspirant et bienveillant, ce livre est accessible en version numérique téléchargeable.

    Bannière Géant des Beaux Arts    

Il est possible d’accéder au sommaire du livre sur ce lien ici 

24 commentaires

  1. Bonjour Christiane,
    Ce prix est une aide à la définition de vos prix. Ils seraient censés être utilisés nets. La TVA serait à rajouter en fonction de votre statut d’assujettissement à la TVA.
    Excellente journée.

  2. Bonjour Anna-Lena, comme indiqué sur l’article, il faut prendre le format le plus proche de l’œuvre afin de trouver un prix au point estimé.

  3. Bonjour
    pour calculer le prix d’un pastel , gouache ou aquarelle sur papier comment faire puisqu’il ne s agit pas de chassis à point..
    Anna-lena

  4. Bonjour Belliard,
    Le prix au point est un calcul forfaitaire. C’est une prise en compte au forfait du temps, des matières premières. C’est un forfait de base que tu peux faire évoluer.

  5. Bonjour, je débute dans la vente d’oeuvre d’art et j’aurais souhaiter savoir si l’on appliquait notre marge sur le prix des points ? ou juste sur les matières premières ?

  6. Merci pour cet article ! Ton site est une mine d’or !
    Je fais un devis pour une commande spéciale mais je démarre et je n’avais aucune idée du prix auquel vendre mon oeuvre. Je fais du line art à l’acrylique j’ai donc un peu ajusté le prix au point à ma technique mais franchement ça m’a aidé énormément, alors merci !

  7. @William : Pour les châssis n°0, le montant du point est identique au n°1 ou légèrement inférieur.
    Ex : un tableau 18x14cm (N°0) et un tableau 22x12cm (N°1) peuvent avoir le même prix ou alors le tableau 18×14 peut être légèrement inférieur.

  8. Bonjour.
    Donc si je comprend bien un tableau numéro 0 (zéro) vaut 0 euros !

  9. Bonsoir Annick,
    Merci pour ton commentaire, le prix au point est valide pour les artistes débutants ; pour un artiste débutant, le point est situé entre 15€ et 20€. Par exemple, 120×40 cm est proche de 100×65 cm. Le nombre de point est donc de 40, soit 600 € avec une cote à 15 € le point. Le prix de base de ton œuvre en tant que débutante est donc de 600 €. Ce n’est qu’une façon d’évaluer le prix. Évidemment, libre à toi de le vendre moins cher ou plus cher.

  10. bonjour Ameylee,
    Je suis peintre amateur et débutante depuis 4 ans, étant à la retraite je peints des toiles abstraites de 1.20m sur 0.40m en acrylique pour mon plus grand plair et passion !!
    Comme j’en ai fait une trentaine environ, j’en ai offerte beaucoup et maintenant je voudrais en vendre , mais voilà ! je me repere à votre grille, je ne peux pas vendre mes toiles ce prix là, Je ne suis pas une professionnelle .
    Je souhaite avoir un conseil de votre part,
    en vous remerciant par avance, je vous souhaite une belle soirée
    annick

  11. @Marie José C : Le temps passé peut dans certains cas être pris en compte pour l’estimation des prix. Par exemple pour les artistes qui réalisent des fresques sur mur d’immeuble ou qui travaillent sur une série d’oeuvres pour une commande.

    @Pech : N’hésitez pas à m’écrire sur le formulaire de contact. merci 🙂

  12. Bonjour , moi je me suis lancer dans la conception de tableau avec des personnages des coquillage et autres.. mais je ne sais comment estimer pour les vendres, pourriez vous m’éclairer svp.merci

  13. Je ne crois pas qu’il faille tenir compte dans le prix du temps passé. Peindre, c’est de l’art, pas du bricolage. Si vous avec une grans expérience de la peinture et du desin, vous pouvez faire une oeuvre en un temps court si vous l’estimez terminée ou bien y passer des années si vous êtes en recherche. Le calcul par point est la base et le prix du point dépend de votre expérience et de votre notoriété.

  14. Bonjour Jenniris,
    Il faut partir sur une seule base de calcul et ne pas mélanger les différents concepts. En revanche, chaque principe ou technique permet d’avoir une base pour évaluer son prix de vente. Après, tu peux bien évidemment adapter le prix de base en ajoutant des éléments complémentaires pour optimiser ton prix, par exemple en fonction du temps, de la technique de peinture utilisée, du coût de la toile vierge…Tu n’auras jamais le même prix en utilisant les différentes techniques une à une.

  15. Bonsoir, merci pour le partage de cet article, très utile !
    Quand vous dite qu’il faut rajouter le nombre d’heures passées sur la toile (+ matériel), admettons qu’on met 5 heures doit-ton faire :
    – Si le calcul du prix au carré est admettons 100 € (35*24 cm comme dans l’exemple) alors ça nous donne 105 € ? (+ admettons 20 € de matériel soit un total de 125 €) ou
    – ou bien alors 150 € (sans le matériel) si admettons on considère que 5 heures de travail soit “rénuméré” 10€/heure.

    J’ai bien compris pour la base du calcul au carré mais pas pour le rajout du temps passé car il y a quand même une grosse différence entre proposer sa toile à 105 € et 150 €. Si vous pourriez m’éclairer sur ce point là !

  16. @Zanata : Effectivement les châssis double carrés ne sont pas référencés dans ce tableau.
    L’équivalent d’un 120×40 pourrait coller avec le format 81x60cm qui correspond au numéro 25.
    On a donc 25×20* (*si on prend le prix débutant) = environ 500€
    500€ prix de base qui ne prend pas en compte le temps passé, le type de matériel, etc.

  17. bonjour et pour un tableau de 120×40 cm je prends quelle taille ???? combien de points ?? en débutante

  18. Bonjour Mario,
    Merci pour ta question. Le format de la toile à estimer va définir le nombre de points à utiliser dans la grille des châssis. L’exemple illustrant l’article est correct.
    J’ai tout de même enlevé la phrase dont tu me parles dans ta question.
    Excellente soirée.

  19. merci pour toutes ces informations et pour les tableaux.
    je souhaite acheter le livre du guide juridique et fiscal de l’artiste en boutique.
    cordialement.
    Jean-pierre Erard

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